отпуск конец

Электронная библиотека Главная О проекте Файлы FAQ Контакты Поиск Издания Кадровое дело >> Логистика отпуск конец управление >> Строительный Инжиниринг >> Складские технологии >> Sales business/Продажи >> Директор по персоналу >> Рейтинги Оборачиваемость товарных запасов Регламент для менеджера по продажам Как компании внедрить систему эффективных продаж Где на Руси продавать хорошо: рейтинг регионов с самыми состоятельными покупателями Стратегия управления клиентской базой Электронная библиотека профессиональных изданий Логин: Пароль: забыли пароль? | регистрация Отпускная пора – опасности отпуск конец возможности для руководителя 211 [seen_date] => 2006-08-09 15:10:09 [user_id] => 93 [site] => salespro [article_id] => 110 [spent] => 1.00 [reread] => 0 [reread_sess] => 0 [addr] => 81.211.31.101 [port] => 11251 [agent] => Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 6.0; Windows NT 5.1; SV1) [antiF5] => 6d009d2c07f037eb43f8c62308a9e595 [antiRefreshed] => 0 [seenInNew] => 0 [via_site] => archives [total_read] => 7 ) --> «Sales business/Продажи» / № 6 июнь 2006 / Кадровый менеджмент Елена КРЮКОВА"Sales business/Продажи" Неумелое распределение времени отпусков неопытным менеджером приводит к конфликтам, но компетентный коммерческий директор может превратить эту процедуру в механизм успешного управления персоналом отпуск конец даже увеличить объемы продаж Отпускные страсти очень изменились в этом тысячелетии. Руководители требуют от сотрудников за полгода «встать в очередь» на отдых, отпуск конец сами сотрудники приучаются задолго планировать свободный месяц. Теперь можно насладиться отдыхом на курорте в любое время. Туристические фирмы уже заранее готовятся к всплескам спроса на путевки в октябре отпуск конец мае, отпуск конец даже в середине зимы. Однако 80% работников все еще по привычке стремятся взять «законный трудовой» летом. Поэтому отпуск для торговой фирмы – больной вопрос, отпуск конец лето – опасный период, когда увеличивается текучесть кадров. Торговый персонал настолько востребован на рынке труда, что люди не боятся увольняться только по той причине, что им не дают отпуск в желаемое время или он кажется им слишком коротким. Они готовы оставить работу, потому что знают – в сентябре их будут ждать с распростертыми объятиями во многих фирмах. Есть «противотпускные» средства. «Купите летний отпуск!» Для коммерческого директора важно понять, что трудовой отпуск – это не подарок фирмы, которым руководитель отдела продаж распоряжается по своему усмотрению, отпуск конец неотъемлемое право работников отпуск конец они об этом знают. Прецеденты судебных разбирательств по этому поводу ничтожны, но случаи конфликтов известны в каждой организации. Некоторым категориям (студентам, матерям несовершеннолетних детей) предоставлено право выбирать время отдыха по собственному желанию: отказ руководителя предоставить отпуск в течение двух лет карается законом. 28 дней на восстановление здоровья отпуск конец сил, растраченных на благо торговли, – всесоюзная норма, поэтому запреты на отдых отменяются. Зато появляются возможности гибкого манипулирования. Через несколько лет после работы менеджеры отпуск конец продавцы зарабатывают достаточно средств для удовлетворения своих первичных материальных потребностей. Как правило, у них наступает естественный период усталости. После чего их азарт уменьшается. Отпуск – отличное средство усилить угасающий пыл «сейлзов». Часть работников можно переубедить, чтобы они отдыхали осенью или весной. В последние годы молодожены из коммерческих фирм даже медовый месяц проводят, выбивая выгодные контракты, чтобы, получив премию, улучшить семейное благосостояние. Но есть категория работников, на которых даже не нужно тратить время для споров. Это только испортит с ними отношения. Преданный семьянин с несовершеннолетним потомством предпочтет покинуть фирму, чем позволит домочадцам отправиться куда-нибудь без него. И для коммерческого директора это инструмент тонкой настройки работы продающего департамента в отпускной период. Опытные директора отделов продаж знают удивительный парадокс в сфере «человеческих ресурсов» – стремление людей к отдыху увеличивает производительность труда. То есть предоставление отпуска в желаемое сотрудником время может стать одним из видов неденежной мотивации. Об авторе Елена Крюкова, редактор-эксперт журнала «SALES business / Продажи», консультант по менеджменту Если в отделе продаж есть обязательное условие, что время отпуска по желанию могут выбирать себе только лучшие работники, отпуск конец остальные – когда позволит график, то это способствует тому, что у людей появляется дополнительный стимул заработать себе не только деньги, но отпуск конец право на свободу выбора. Для того чтобы менеджеры вступили в соревнование, необходимо разработать параметры оценки их труда: объем выручки или другие показатели качества их работы. Коммерческий директор убивает двух зайцев: устраняет повод для интриг отпуск конец ссор отпуск конец настраивает людей на здоровое соревнование. А привлечь внимание к акции можно такими объявлениями: «Разыгрываются отпуска на июль-август! На кону – трудный клиент! Кто сумеет его привлечь в нашу фирму, получает этот приз. Внимание! Его может получить только треть сотрудников отдела. Торопитесь! Условия – у руководителя отдела продаж». «Акция “Возвращение блудного клиента”. Список трудных клиентов выдается по требованию участников акции. Тому, кто подпишет с одним из них новый контракт – первоочередной отпуск по первому требованию!». «Дополнительные дни к отпуску можно заработать только подписанием крупных контрактов. За сумму договора свыше ____ менеджер по продажам получает ____ дней» ) Торг об отпуске уместен! Категоричный отказ подчиненному в отпуске – это повод если не для немедленного разрыва отношений отпуск конец увольнения, то для последующих конфликтов отпуск конец возможного саботажа. Работа в отделе продаж связана со стрессами, поэтому отказ собственного руководителя – дополнительный удар по нервам. Людям кажется несправедливым, что нужно торговаться с собственным начальником по поводу отдыха, который заслужен трудом отпуск конец предусмотрен Конституцией РФ. Поэтому переговоры по этому поводу должны проходить в особенно доверительном стиле. ТАБЛИЦА. Что делать с сотрудниками, которые хотят уйти в отпуск летом, когда интересы фирмы требуют их активного участия в продажах ТИПЫ РАБОТНИКОВ, КОТОРЫЕ СТРЕМЯТСЯ В ОТПУСК ЛЕТОМ МЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ ИЛИ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА НИХ Любители группового отдыха (с друзьями-студентами, семейными приятелями, родственниками) Студенты вечерних отделений вузов, слушатели долгосрочных курсов или программ МВА Недавние выпускники вузов отпуск конец школ, которые привычно рвутся «на каникулы», так как оставшиеся в вузе их друзья в это время отдыхают В личной беседе объяснить понятие «команда» отпуск конец «командный дух», которое предполагает дружескую поддержку коллег отпуск конец руководителя в трудный период. Организовать не реже 1 раза в каждый летний месяц в зависимости от интересов сотрудников корпоративный праздник, спортивные соревнования, поездку на теплоходе, командный тренинг в зеленой зоне (и использовать другие виды коллективного отдыха) Сотрудники, которые несколько лет подряд не были в отпуске или уходили в отпуск в зимнее или осеннее время Люди зрелого возраста, выработавшие с годами привычку отдыхать летом на популярных российских курортах Молодые работники, подверженные распространенному настроению «отдыхать лучше летом, отпуск конец работать – зимой» Предложить (для лучших работников с частичной оплатой за счет фирмы) отправиться на курорты других стран, где отдых обойдется примерно в такую же сумму, но купальный период приходится на осень отпуск конец весну, при скидках отпуск конец лучшем сервисе Карьеристы, которые ищут лучшую должность/оклад отпуск конец знают, что активность рекрутинговых агентств отпуск конец служб персонала повышается в сентябре, поэтому они хотят набраться сил перед поиском новой работы Предложить личный карьерный план, с поэтапным повышением зарплаты отпуск конец должности при условии усердной работы в жаркое время. Предложить больший процентпремий от сделок или особые бонусы. Разработать совместно план работы, предусматривающий планомерное выполнение задания на все лето с последующим награждением Люди, чей карьерный цикл по каким-либо причинам долгое время был связан с переменой места работы в августе-сентябре, поэтому они психологически настроены не работать летом, хотя не собираются покидать фирму Предложить больший процент премий от сделок или особые бонусы. Разработать совместно план работы, предусматривающий планомерное выполнение задания на все лето с последующим награждением Хозяева дач, садов отпуск конец огородов в ближайших пригорода. Работники, которые являются родителями подростков (особенно матери-одиночки), поэтому волнуются о том, что дети предоставлены сами себе во время каникул При выполнении норм продаж разрешить временно надомную работу на домашнем телефоне, индивидуальное расписание для его/ее работы, которое позволит отправляться на дачу вне часа пик или больше времени быть с ребенком (например, предложить сокращенный рабочий день в офисе или до 15.00 по пятницам, с 13.00 – по понедельникам) Владельцы деревенских домов или бывшие деревенские жители, у которых остались близкие родственники в сельской местности Люди, имеющие негативный опыт переработок «за других» без компенсации в отпускной период отпуск конец убежденные, что их заставят бесплатно работать больше в тот период, когда «любимчики» отправятся отдыхать, поэтому они хотят сами избежать работы в этот период Показать на цифрах, что именно летом, когда остальные менеджеры по продажамуйдут в отпуск, у них появляется возможность заработать больше, чем в другое время. Предложение выгодной схемы для заработка. Предоставление возможности заключить выгодную сделку, работать с перспектив-ным клиентом Любители «свежих впечатлений», этнографических путешествий, дальних поездок на собственном автомобиле Любители экстремальных развлечений (сплава на байдарках, регат, дайвинга, парашютного спорта, походов в горы) Поручить особо интересный контракт, новое дело, предоставить право на участие в рискованном проекте. Дать задание, связанное с командировками или исследова-нием новых сфер для расширения продаж Если предложить подчиненным более заманчивый вариант, они готовы обсуждать его. Но интересы работников различны, поэтому к каждому нужен индивидуальный подход. Если руководитель заинтересован в работнике, то перед тем как отказать ему в предоставлении летнего отпуска, нужно выяснить причины его упорства отпуск конец предложить соответствующий контраргумент, отпуск конец то отпуск конец некоторое средство от фирмы для решения этого вопроса. Для особо ценных кадров компания может предложить частичную или полную оплату путевки при условии, если она будет приобретена в другое время года. Карьеристы соглашаются поменять трудовой отпуск на выгодную стажировку или профессиональное обучение, оплаченное фирмой. Малообеспеченные молодые люди охотно соглашаются поработать летом, если им объявить, что фирма берет на себя оплату их мобильных телефонов, проезда отпуск конец другие расходы. Настроенные на максимальные заработки сотрудники готовы не уходить в отпуск, чтобы принять участие в особо выгодном конкурсе для менеджеров по продажам с большой премией. Работников, планирующих покупку дома или машины, заставит отказаться от отпуска возможность получить в фирме летний кредит. Есть набор различных мер для того, чтобы оставить работника на посту в пик продаж. Оформляем по закону О том, как юридически правильно принимать решение об отпуске, расскажет ведущий эксперт журнала «Кадровое дело» Тамара Федорова. МЕНЕДЖЕРЫ ЧАСТО НЕ МОГУТ И НЕ ХОТЯТ ПЕРЕДАВАТЬ КОЛЛЕГАМ ИНФОРМАЦИЮ О СВОИХ КОНТАКТАХ С КЛИЕНТАМИ. А СБЫТОВОЙ ПРОЦЕСС НЕ ТЕРПИТ ОСТАНОВОК. КАК БЫТЬ, ЕСЛИ СОТРУДНИК ПРОСИТ РАБОТОДАТЕЛЯ (ИЛИ, НАОБОРОТ, НАЧАЛЬНИК ПРЕДЛАГАЕТ РАБОТНИКУ) «ОТДЫХАТЬ ПО ЧАСТЯМ»? Этот вопрос решается при взаимном согласии. Любое разделение отпуска на части – это право, отпуск конец не обязанность работодателя, поэтому он вполне может отказаться от такого варианта, если по каким-то причинам сочтет его невыгодным для дела. Если же организация согласна на дробление отпуска, то по согласованию с работником сделать это можно различными способами. Если фирма работает на «пятидневке», то деление невыгодно руководителю, но выгодно подчиненному, потому что, разделив дни отдыха на части по пять дней, исключая субботы отпуск конец воскресенья, он фактически продлевает себе оплачиваемый отпуск за счет фирмы, потому что в соответствии с Трудовым кодексом отпуск исчисляется в календарных днях. Но все-таки это не запрещено. Есть только одно обязательное правило: при разделении ежегодного оплачиваемого отпуска на части хотя бы одна из его частей не должна быть менее 14 календарных дней (ст. 125 ТК РФ). Распределение отпусков зависит от ассортимента отпуск конец CRM Петр Офицеров Генеральный директор консалтинговой компании Real Work Management Многое при распределении отпусков зависит от специфики отрасли отпуск конец сезонности продаж. В некоторых компаниях (где продают, например, пиво или мороженое) уход летом в отпуск практически невозможен. Что же касается компаний в других отраслях, то этот вопрос может быть делегирован самим сотрудникам для согласования их отпусков. Наиболее просто это сделать по подразделениям. После согласования уже дело руководителя – как скорректировать график отпусков таким образом, чтобы на результатах деятельности подразделения это отразилось в наименьшей степени. Когда руководитель отдела продаж ставит в прямую зависимость распределение отпусков от уровня продаж работника или предоставляет лучшим работникам первым решать, когда уходить в отпуск, это интересный подход. Вероятно, для кого-то это отпуск конец будет являться поощрением, но я думаю, что продавцы, являющиеся лучшими, отпуск конец так пользуются заслуженным уважением в команде. Если же в отделе продавцы резко делятся на хороших отпуск конец плохих, то это уже ошибка управления. Я считаю целесообразным в случае необходимости корректировать это самому руководителю, причем основным параметром кроме высоких результатов может являться срок работы в компании. В тех компаниях, где я работал, уход сразу всего отдела в отпуск был просто невозможен. Такой подход годится для компаний с ярко выраженной сезонностью. Главная задача руководителя – таким образом построить бизнес-процесс, чтобы в сезон отпусков отсутствие части продавцов почти не сказалось на общих показателях работы. Это возможно не только с помощью хорошо продуманного графика отпуск конец системы снабжения, но зависит также от ряда подготовительных мер. Например, линейные менеджеры – супервайзеры – должны быть готовы вести территорию отпускника на 100%, то есть вся их деятельность должна быть максимально технологически проработана, тщательно прописаны маршруты отпуск конец карточки клиентов. Если эта работа была проведена достаточно компетентно, то на период отпусков можно даже использовать кадровый резерв. В одной из компаний мы применили такой подход – это позволило не только не снизить объемы продаж, но отпуск конец подобрать несколько новых способных сотрудников. Применение CRM-систем значительно упрощает этот процесс ПО ПЛАНУ ЛЕТОМ – РАСПРОДАЖА, ВЫСТАВКА, ПРИБЫТИЕ ПАРТИИ ТОВАРА, КОТОРЫЙ НУЖНО СРОЧНО СБЫТЬ. ПО ЭТИМ ПРИЧИНАМ СОТРУДНИКУ ПЕРЕНЕСЛИ ОТПУСК НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД. НЕ ОБВИНЯТ ЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ ПРИ ПРОВЕРКЕ В НАРУШЕНИИ ПРАВА НА ОТДЫХ? КАКОЕ НАКАЗАНИЕ ГРОЗИТ ТАКОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ, КОТОРЫЙ НЕ ОТПУСКАЕТ СВОИХ СОТРУДНИКОВ В «ЗАКОННЫЙ ТРУДОВОЙ»? В Трудовом кодексе написано, что отпускного графика должны придерживаться как работник, так отпуск конец руководитель. Но в части 3 статьи 124 Трудового кодекса сказано, что в исключительных случаях, которые продиктованы интересами организации, отпуск сотрудника (с его согласия) может быть перенесен на более позднее время. В последствии такой отпуск должен быть использован, причем не позднее 12 месяцев после окончания того года, за который предоставлялся. Однако нельзя злоупотреблять этой возможностью каждый год, потому что работодатель не имеет права не предоставлять работнику ежегодный оплачиваемый отпуск в течение двух лет подряд (ч. 4 ст. 124 ТК РФ). Таким образом, в вашей ситуации все зависит от того, как долго сотрудник не отдыхал. Если в прошлом году отдых ему не предоставлялся, переносить очередной отпуск не в праве, даже если этого требуют интересы дела. Даже если сам сотрудник не возражает отпуск конец хочет побольше заработать, так как его заработок связан с премией от продаж, лучше этого не делать. Нарушение законодательства о труде влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в размере от 500 до 5000 рублей, на юридических лиц – от 30 000 до 50 000 рублей (ст. 5.27 КоАП РФ). Важно помнить также, что в соответствии со статей 123 Трудового кодекса Российской Федерации график отпусков обязателен как для работодателя, так отпуск конец для работника. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СОТРУДНИКУ СНАЧАЛА РАЗРЕШИЛИ УЙТИ В ОТПУСК, А ПОТОМ ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ ВЕРНУЛИ НА РАБОТУ «В СВЯЗИ С ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ НЕОБХОДИМОСТЬЮ»? А в статье 125 говорится, что «отзыв работника из отпуска допускается только с его согласия. Неиспользованная в связи с этим часть отпуска должна быть предоставлена по выбору работника в удобное для него время в течение текущего рабочего года или присоединена к отпуску за следующий рабочий год. Не допускается отзыв из отпуска работников в возрасте до восемнадцати лет, беременных женщин отпуск конец работников, занятых на работах с вредными отпуск конец (или) опасными условиями труда Уставший работник – плохая опора для организации Елена Майорова Директор по персоналу «Открытое письмо» Проблема распределения очередных отпусков в России стоит очень остро. В то время как в европейских странах работодатели дают сотрудникам не меньше 27 дней отдыха в год, «классический» период отпуска для российских работников составляет чаще всего одна – две, реже три рабочих недели, в то время как по Трудовому кодексу полагается четыре рабочих недели. Согласно данным «Левада – Центр», 16% россиян вообще не бывают в отпуске по нескольку лет. Наиболее часто встречающаяся причина, по которой увольняется сотрудник, – несвоевременное предоставление отпуска или вообще отказ в отдыхе. Второй существенный момент – в реальности зачастую бывает так, что работодатель только на неделю может отпустить своих работников в отпуск, опять же по причине незаменимости сотрудника. Отпуск, предоставляемый частями, довольно распространен в коммерческих компаниях. Это считается разрешением проблемы, но на деле выглядит не совсем так. Сотрудник, находящийся в отпуске всего неделю, конечно, не отдохнул по-настоящему. Если нет заранее спланированного графика отпусков отпуск конец все совершается стихийно, трудно регулировать процесс предоставления отпусков. Как правило, желание многих работников использовать отпуск в летние месяцы усиливается по мере приближения лета. Проблема усугубляется тем, что второй год правительство устраивает нам зимние каникулы, во время которых все успевают как следует отдохнуть. Руководство иных компаний до сих пор ошибочно считает необязательным планирование графика отпусков в конце текущего года для сотрудников, полагая, что в Трудовом кодексе записаны формальные правила, которые не следует выполнять. На самом деле Трудовой кодекс реально помогает решить проблему предоставления отпусков работникам в тех компаниях, которые это делают давно отпуск конец ежегодно Авторизуйтесь, чтобы иметь возможность комментировать © Размещенные на сайте материалы охраняются в соответствии с Законом Российской Федерации "Об авторском праве отпуск конец смежных правах" и предназначены исключительно для частного использования. Распространение отпуск конец коммерческое использование материалов возможно только при получении согласия правообладателей. Наверх разделы 8800 gold edition герб область renu multiplus 355мл доставка дров винный холодильник химчистка доставка купить раструб доставка кулеров рак пищевод вызов врач бахила оптом холодильник норд сенсорный дисплей букмекерский контора шанс телефонный анкетирование диагностический стенд кулер 478 очистка подогреватель силикон дмитрий шумок купить блинницу двухтарифные электросчетчик кайт медицинский перевод отбеливание дюпон краска крановый тележка холодильник бош видеослот nokia 3230 купить купить нипель архыз международный конкурс дебютант распыление ароматизатор итальянский вина кулер 478 снегоход буран бахила производитель сушильный машина frigidaire арманьяк доставка купить nokia 8910 госпиталь мэш билет большой дмитрий шумок предохранитель пкэ электросчетчик гамма рукавичка доставка миканитовые втулка штукатурка фасадный зеркало babyliss крупный жилищный комплекс конкурентный анализ sharp ar-m205 компания сент-люсии штангенциркуль электрокамин dimplex model silver (sp4) жаропрочный фарфор revol кулер 775 вспучивающийся краска управление архангельск купить пароварка эдас-934 аденома предст.ж-зы жила кострома колодец канализационный пластиковый пбоюл купить электрооткрывалку заказать обед итальянский вина эдас-934 аденома предст.ж-зы ливнесборные решетка высокотемпературный электроизоляция переводческий бюро дружкова кружка иномарка прогрессирующий близорукость тройник перех фарфор ливнесборные решетка билет хоккей вино роза кислород пошив корпоративный костюм lida мва холодильный агрегат компания сент-люсии купить пк вино заказ доставка кулеров утюг электропечь dimplex model lee rc светлогорск покраска рчв колодец канализационный пластиковый трехмерный презентация dhl слименд лифт надевание бахила ферромолибден фосфоресцирующий краска интеллектуальный электросчетчик консультирование организация газонокосилка elmos корпаративные вечеринка купить элеваторный узел оркестр креольский танго доставка санкт крупный жилищный комплекс организация похорон промышленый альпинизм дермато-венеролог внутренний перегородка кулер набор гинекологический вытяжка скачать длинный нард договор суррогатный мать флеш презентация нестандартный коробка флажок настольный монитор видеодомофона, монитор, видеодомофон электрокотел детский гинеколог кассовый машина вагонка половой доска экстракт корень лопух сух. конвейер шнековый isdn видеоконференция кулер регулируемый северский доломит создание лого помидор купля пежо подбор холодильный камера мини пекарня луковичный цвет очистка подогреватель спецобувь gislaved отзыв северный корона сушильный машина ardo электро лаборатория герб область гуп ритуал 5440.13 (крышка) поставка тройник перех купить ниппель электрокамин dimplex model magic (sp8) светлогорск 8800 white gold вышивка флаг передвижной сварочный агрегат tag heuer измеритель фаза нуль застежка zip-lock электромонтажный стол токовый клещ ром доставка прайс зеркало вино заказ отпуск конец